Orion School îți oferă un curs agent imobiliar complet, online, ideal pentru cei care doresc să înceapă o carieră în imobiliare sau să-și perfecționeze abilitățile în acest domeniu.
Programul include module teoretice, exerciții aplicate și simulări practice adaptate pieței imobiliare actuale. Vei învăța despre vânzări, contracte, legislație, evaluare și negociere. Ideal pentru agenți în formare, consultanți și viitori brokeri.
Curs broker imobiliar pentru o carieră de success
Acest curs de formare este conceput nu doar pentru agenți imobiliari aflați la început de drum, ci și pentru cei care doresc să avanseze spre roluri de broker imobiliar. Prin structură clară și conținut actualizat, Orion School oferă o pregătire temeinică în legislația imobiliară, evaluarea proprietăților, marketing imobiliar, tehnici de vânzare, negociere și etică profesională.
Cursul se desfășoară online, oferind flexibilitate maximă. Materialele sunt prezentate într-un mod accesibil și aplicat, fiind susținute de formatori cu experiență în domeniul tranzacțiilor imobiliare și consultanței. Participanții beneficiază de studii de caz, exerciții practice și sesiuni live, care simulează situații reale din piața imobiliară.
Pentru cei care își doresc mai mult decât statutul de agent, acest curs este un pas firesc spre poziția de broker imobiliar – un rol care presupune leadership, cunoștințe avansate și abilitatea de a gestiona echipe și portofolii complexe.
Orion School oferă nu doar cunoștințe, ci și suport în lansarea carierei: prin acces la o comunitate activă, recomandări de parteneri și consultanță post-curs. Fie că ești la început sau vrei să urci nivelul profesional, acest curs este fundația ideală pentru un viitor de succes în imobiliare.
Modulul 1: Introducere în Domeniul Imobiliar
1. Rolul agentului imobiliar
Agentul imobiliar este intermediarul dintre vânzător și cumpărător (sau proprietar și chiriaș), având rolul de a facilita tranzacția și de a oferi consultanță profesională.
Responsabilități principale:
- Identificarea nevoilor clienților
- Preluarea și promovarea proprietăților
- Organizarea de vizionări
- Negocierea termenilor
- Asistență în documentație
2. Piața imobiliară: concepte de bază
Piața imobiliară este formată din totalitatea ofertelor și cererilor pentru proprietăți.
Tipuri de piețe
- Rezidențială
- Comercială
- Industrială
- Terenuri
Participanți
- Vânzători, cumpărători, agenți, dezvoltatori, bănci
3. Tipuri de proprietăți și tranzacții
Proprietăți
- Apartamente
- Case / Vile
- Terenuri
- Spații comerciale
- Birouri
- Proprietăți industriale
Tranzacții
- Vânzare
- Închiriere
- Cesiune
- Investiții
Exercițiu de reflecție:
Notează 3 motive pentru care un client ar alege să lucreze cu un agent imobiliar. Ce abilități personale sunt esențiale?
Modulul 2: Aspecte Legale și Etice în Activitatea Imobiliară
1. Contracte imobiliare – tipuri și elemente
- Contract de intermediere – Comision, durată, exclusivitate
- Promisiune de vânzare-cumpărare – Include preț, obligații, avans
- Contract de vânzare-cumpărare – Semnat la notar, transferă proprietatea
2. Documente necesare într-o tranzacție
Pentru vânzare
- Act de proprietate
- Extras CF
- Certificat energetic
- Cadastru, intabulare
- Certificat fiscal
- CI
Pentru închiriere
- Act de proprietate
- CI
- Contract de închiriere
- Declarație fiscală
3. Codul etic al agentului imobiliar
Principii
- Confidențialitate
- Obiectivitate
- Responsabilitate
- Respect față de colegi
- Transparență
4. Răspunderea legală a agentului
Agentul poate răspunde pentru
- Informații false
- Intermedieri fără contract
- Nerespectarea GDPR
- Conflict de interese
Exercițiu aplicativ
Imaginează-ți că reprezinți un client care vinde o casă. Ce documente îi vei cere? Cum explici importanța contractului de intermediere?
Modulul 3: Tehnici de Vânzare și Relaționare cu Clientul
1. Procesul de vânzare imobiliară – pașii esențiali
1. Prospectarea pieței
2. Contactarea clientului
3. Evaluarea proprietății
4. Prezentarea proprietăților
5. Negocierea
6. Finalizarea tranzacției
2. Cum identifici nevoile reale ale clientului
Întrebări utile
- Ce tip de proprietate căutați?
- Care este bugetul maxim?
- În ce zonă doriți să locuiți?
- Care sunt prioritățile dvs.?
3. Negocierea eficientă
Sfaturi
- Evită părtinirile
- Pune accent pe valoare
- Pregătește contraargumente
4. Gestiunea obiecțiilor și refuzurilor
Exemple
- „Prețul e prea mare” – întreabă „comparativ cu ce?”
- „Locația nu mă convinge” – întreabă ce ar face-o ideală
- „Mai aștept” – întreabă ce anume așteaptă
5. Relația pe termen lung cu clientul
Ține legătura după tranzacție, cere recomandări și mulțumește personalizat.
Exercițiu practic:
Un client spune: „Nu sunt hotărât, încă mai caut.” Scrie 2 întrebări și 1 tehnică de sprijin fără presiune.
Modulul 4: Marketing Imobiliar Modern
1. Prezentarea eficientă a proprietăților
Include: fotografii de calitate, descriere clară, planuri, titlu atractiv, avantaje evidențiate.
2. Fotografie, video și tururi virtuale
Folosește lumină naturală, unghiuri largi, curățenie. Tururile video economisesc timp și atrag interesul.
3. Platforme online de promovare
- Imobiliare.ro
- Storia.ro
- OLX Imobiliare
- HomeZZ
- Publi24
4. Social media și branding personal
Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok. Creează o identitate coerentă, postează educativ și consecvent.
5. Tehnici moderne de atragere a clienților
Ghiduri gratuite, newslettere, reclame targetate, colaborări.
Exercițiu practic:
Creează un anunț fictiv pentru un apartament. Include titlul, descrierea, punctele forte și strategia de promovare.
Modulul 5: Organizare și Productivitate pentru Agenți Imobiliari
1. Gestionarea relațiilor cu clienții (CRM)
CRM = Customer Relationship Management. Exemple: HubSpot, Zoho, Pipedrive.
2. Planificarea zilnică și săptămânală
Zilnic: follow-up, vizionări, promovare. Săptămânal: stabilire obiective, analiză, ajustări.
3. Follow-up eficient
Trimite mesaje personalizate după fiecare contact. Fii constant, nu insistent.
4. Setarea obiectivelor și urmărirea performanței
Obiective: vizionări, contracte, venit. KPI: conversii, durată tranzacție, satisfacție client.
5. Evitarea blocajelor și stresului
Ia pauze, evită implicarea emoțională, deleagă și învață continuu.
Exercițiu de implementare:
Notează 3 activități zilnice și 3 săptămânale de optimizat. Alege un instrument digital pentru implementare.